育成

ITによる営業効率化や働き方改革、昨今のコロナ禍によりオンライン商談が普及しています。一方でオンライン商談は本当に成約できるのか疑問に思う方も多いでしょう。そこで今回はオンライン商談を成功させるにはどのようなコツがあるのかをまとめてみました。 オンライン商談はリアル商談と何が違うのか？ オンライン商談は、対面での商談と...

WEB会議システムを使用したオンライン商談が広くに普及し始めています。新型コロナウイルスの感染拡大防止で導入が急速に進み、これまで直接の訪問での商談がメインだった企業でも、オンラインで商談を完結させるようなケースも多く見られるようになりました。アフターコロナにおいても、オンラインでの商談スキルは必須であると考えられます...

異動にタレントマネジメントで合理性を―B社の事例 タレントマネジメントをすでに自社の人材マネジメントの中に採り入れ、個人のタレントを活かそうとしている企業がある。その企業では、タレントマネジメントを推進していく以前に、そもそもどのような問題や課題を抱えていたのか、またタレントマネジメントをどのように位置づけ、問題や課題...

2020年4月7日。安倍首相が緊急事態宣言の中で「人と人との接触機会を最低7割、極力8割削減する」と強調していた場面は記憶に新しい。この「接触8割減」は、その後の私たちの生活をどの程度変化させるべきかの判断基準として使われ、「現状では6割減にしかなっていない、もっと外出を控えなければならない」という国民の行動に対する評...

ビジネスマンの交渉術に、エレベーターに乗っている時など、限られた時間（30秒～1分）で簡潔にプレゼンを行う「エレベータートーク」というものがあります。先方企業への大切なプレゼンテーションの際にお客様から“時間がないのでポイントを絞って端的に伝えてください”と言われたら、あなたは対応できるでしょうか。 プレゼンテーション...

多くの企業が昔から時間をかけて新入社員研修を行ってきました。大手企業では研修期間を１か月以上も設定することが慣例化しています。しかし本当に必要な期間について検討が行われることは稀です。なぜなら新入社員研修は時間をかけて実施するもの、という固定観念がそのような会社の人事部に染みついているからです。では新入社員への研修期間...

日本企業では4月になると必ずといっていいほど新入社員研修を行います。各社で長年、同じことのように新入社員研修を繰り返してきました。新たに新入社員研修の担当者になった方であればどのような内容にするべきか悩みつつも結局、例年通りの内容を実施することもあるでしょう。一方で時代が変われば新入社員研修の内容も変える必要があります...

毎年4月になると恒例の新入社員研修が始まります。初日の入社式から始まり短い会社でも2週間以上、長い会社では1年にもわたって新入社員研修を行っています。新入社員研修は、日本企業ならではの年中行事です。昔から各社とも工夫を凝らした新入社員研修を行ってきました。そこで今回は新入社員研修のコンテンツ作りにぴったりの事例をご紹介...

新たに研修を企画しようとする際、どうやってプログラムを設計するか悩みますよね。対象者にどんな内容を実施すればよいのか、内容はどれくらいのスケジュールで実施すればいいのか、検討すべきポイントが多くあります。そこで今回は研修プログラムの作り方から研修計画の立て方までを具体的にご紹介します。 研修プログラムとは？ あなたは研...