立て方

初めてのオンライン商談はとても緊張しますよね。オンライン商談はとても便利な反面、注意すべきことが多いのも事実です。そこで今回は初めてオンライン商談を行うあなたに向けて、商談を成功させるために注意すべきことをまとめてみました。 オンライン商談で失敗しないためには？ 普段の商談で緊張しない方も、初めてのオンライン商談となれ...

ITによる営業効率化や働き方改革、昨今のコロナ禍によりオンライン商談が普及しています。一方でオンライン商談は本当に成約できるのか疑問に思う方も多いでしょう。そこで今回はオンライン商談を成功させるにはどのようなコツがあるのかをまとめてみました。 オンライン商談はリアル商談と何が違うのか？ オンライン商談は、対面での商談と...

ビジネスマンの交渉術に、エレベーターに乗っている時など、限られた時間（30秒～1分）で簡潔にプレゼンを行う「エレベータートーク」というものがあります。先方企業への大切なプレゼンテーションの際にお客様から“時間がないのでポイントを絞って端的に伝えてください”と言われたら、あなたは対応できるでしょうか。 プレゼンテーション...

多くの企業で働き方改革の取り組みがなされています。 取り組み項目でよく耳にするのが、在宅勤務制度の新設、年次有休休暇取得の促進、仕事と育児の両立支援、女性の活躍推進と育児支援、ノー残業デイの設定、副業解禁、朝方勤務、リモートワーク等の取組みです。 一方で、このような声も聞かれます。「仕事が終わっていないのに早く帰らなけ...

組織の活性化と人事制度の意義 企業組織の目的は利潤の追求にあります。しかし、すべての企業で利益が生まれているとは限りません。そのため、状況によっては収支バランスを見ながらため息をつく経営者も少なくないでしょう。コスト削減を目的にリストラを検討するケース場合もあると思いますが、本来、あるべき形ではないという認識をお持ちの...

人事制度構築に関するプロジェクトを進める中、「納得性の高い評価制度にしたい」「成果に直結した報酬制度にしたい」等々と、評価制度や報酬制度に関する話をよく耳にします。この評価制度や報酬制度は、事業の成果や社員の処遇に直結する制度でもあり、また比較的、社員の目にも触れる制度であるため、社内・人事部内においても話題に上がりや...

近年、エンゲージメントやモチベーションなど組織と個人との関係が注目されています。特にGoogleによる生産性向上における「心理的安全性」の必要性の再発見以降、組織活性化の取り組みの重要性が世の中に広く認識されるようになりました。また近年の日本では採用と離職防止の観点から魅力的な組織づくりのニーズが高まっています。 この...

マネジメント経験のある方なら、部下のモチベーション低下に悩まされたことがあるのではないでしょうか。やる気があまり感じられない部下やメンバーに、どう接すればよいか迷いますよね。褒めてみたり、𠮟ってみたり、様々な方法を試しても部下に響かない。いったい、どうすれば部下はやる気を出してくれるのでしょうか。この記事では、部下を持...