成長ー市場マトリックス

成長ー市場マトリックスとは、事業拡大、または新たなビジネス戦略を考えるときなどに効果的なツールのひとつだ。提唱したのはアメリカの経済学者Ｈ・イゴール・アンゾフ（「戦略的経営の父」とも呼ばれるロシア系アメリカ人の経営学者）で、彼の名前にちなんで「アンゾフ・マトリクス」「アンゾフの成長マトリクス」などと呼ばれることもある。アンゾフは経営戦略に関しては、縦軸に「市場」、横軸に「製品」をとり、それぞれ「既存」と「新規」に分けた「2×2」のマトリクスを用いる。

各マトリックスは次の通りである。

１）市場浸透
　既存の商品、既存の市場のままで勝負（購買数・リピートを増やす）
２）新商品開拓
　既存市場に新商品を投入（関連商品開発）
３）新市場開拓
　既存商品を新市場に出す（海外進出）
４）多角化
　新しい事業を展開（新たな市場での収益）

またアンゾフは、４種類の戦略の中で最もリスクが高い成長戦略といえる「多角化戦略」をさらに4タイプに分類した。

１）水平型
　同じ分野、既存市場で事業を拡げる（ビールメーカーによる清涼飲料水の販売など）
２）垂直型
　既存製品の購買・生産・流通・販売などの諸段階に多角化する（完成品メーカーによる部品製造や販売業務への進出）
３）集中型
　既存の市場において生産技術のいずれかに関連する分野へ進出（パソコンメーカーによるオーディオプレイヤーの製造）
４）コングロマリット型
　まったく新しい製品を新しい市場に導入（不動産会社がアパレルに進出）

当成長マトリクスをもとに企業が取るべき戦略を考える際は、市場の変化を意識して、コストパフォーマンスを考慮しながら、事業の成長性が期待できるかどうか、長期的な視点で捉えることが必要である。
また自社の強みが「顧客」か「技術」なのかを見極めることが、成長ー市場マトリックスを用いて事業拡大を図るうえで重要と言える。