営業

ナーチャリングとは、顧客を育成し、自社と顧客とのつながりを深めていくための施策です。事業にとってさまざまなメリットがあるため、取り入れたいと考えている企業も多いでしょう。ナーチャリングを上手に進めるためには、よく内容を知ることが大切です。本記事では、ナーチャリングの概要やメリットとともに、手法、成功させるためのポイント...

ロボティックプロセスオートメーション(Robotic Process Automation)は通称「RPA」と呼ばれているテクノロジーです。ビジネスシーンでもRPAの導入は進んでおり、業務の生産性向上に役立ってきました。業界や業種を問わず、RPAの必要性は高まっています。この記事では、製造業・建設業の営業職、事務職を中...

OODAループは軍事戦略で活用される思考法です。置かれている状況を冷静に観察しながら、仮設の構築をもとに、迅速な意思決定と行動を進めるのを目的に導入する営業手法です。計画を立ててから行動するのではなく、状況が変わっても臨機応変な対処を可能にする点が、先が見えない現代のビジネスシーンでOODAが重要視されている理由です。...